التسويق العقاري عبر الانترنت: مقال مُحدّث 2024

التسويق العقاري عبر الانترنت: مقال مُحدّث 2024 هذا ما سنعرفه في عقاري ويب حيث يبحث الكثير عن أفكار مجنونة للتسويق العقاري أو عمولة المسوق.

تابع: العقارات التجارية مقابل السكنية: الأفضل للإستثمار.

لقد أحدث الإنترنت ثورة في كل شيء حيث أن عالم العقارات لا يختلف كثيرًا ولم يعد يتم نشر الإعلانات في الصحف المحلية أو النشرات الإعلانية أو اللوحات الإعلانية المستأجرة لمجرد غرض جذب الأشخاص المهتمين بممتلكاتك. لذا فكيف تصبح وسيط عقاري في دبي؟ فيجب أن تكون ناجح بعيدًا عن مع الأفكار التي عفا عليها الزمن وحدها لن توصلك إلى أي مكان..

لذا إذا كنت تريد أن تحظى بالتقدير باعتبارك أحد ملوك العقارات، فيجب عليك تحسين مستوى التسويق الرقمي الخاص بك. ومن المتوقع أن ينمو سوق العقارات بنسبة 2.3% هذا العام وحده.

حيث ستصبح المنافسة شرسة مع دخول المزيد من المنافسين إلى الساحة العقارية، ما يقرب من 80% من مشتري المنازل يبحثون عبر الإنترنت عن منزل ممكن شراؤه.

تعد العناصر المرئية أمرًا حيويًا إذا كنت تريد الحفاظ على تواجد قوي عبر الإنترنت مما يؤدي إلى أمل 83% من الباحثين في رؤية صورة لمنزل. كذلك يستخدم 91% من أصحاب العقارات وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق المجاني. تشير إحصائيات التسويق الرقمي للعقارات إلى أن الاتجاهات تتغير، ومواكبتها هي الطريقة الوحيدة لتحمل هذه التيارات المضطربة واجتيازها. تابع: تأسيس شركة عقارية في دبي: خطوات الإنشاء – التكاليف والمتطلبات.

خطة التسويق العقاري عبر الانترنت

وكما قال أنطوان دو سانت إكزوبيري: “الهدف بدون خطة هو مجرد أمنية”.  لذلك دعنا نتعمق في الأمر ونتعرف على التسويق العقاري عبر الانترنت بالتفصيل! 

الهدف من التسويق العقاري

تدور العقارات حول حلقة مستمرة من التسويق والتركيز على الصفقات. أنت تركز على التسويق عندما لا تكون هناك صفقات عقارية. وبعد نجاح تلك الجولة التسويقية تنشغل في حملتك ولا تواكب التسويق. عندما لا تكون مشغولاً، لن يكون هناك المزيد من العملاء المحتملين لأنك لم تقم بالمزيد من التسويق. وهذا هو الوقت المناسب لكسر تلك الدورة.

إن وجود خطة لتسويق العقار يعني منع نفسك من الوقوع مرة أخرى في هذه الدائرة. ولكن ما هو الهدف من خطتك؟ ما الذي تركز عليه؟ إذا كانت خطتك تغطي الجوانب الأربعة التالية، فمن الجيد أن تبدأ:

1. تزايد قاعدة البيانات الخاصة بك.
2. زيادة الإحالات.
3. تحسين عمليات التحويل الخاص بك.
4. تعزيز الوعي بالعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

من هم جمهورك؟

الخطوة الأولى لتنفيذ الخطة هي تحديد من هو هدفك؟ الجمهور هم المفتاح في هذه الخطوة فمن خلال تقسيم جمهورك إلى أقسام، يمكنك إنتاج محتوى ذي صلة متعلق بهم، إذا حاولت استراتيجية التسويق الرقمي للعقارات الخاصة بك جذب الجميع في وقت واحد، فسيتم تجاهلك بالتأكيد لذا حدد هدفك وجمهورك بشكل دقيق.

يركز معظم المحتوى في العقارات على المشتري، لكن أصحاب العقارات المتمرسين يعرفون أن أعمالهم الفعلية تأتي من العملاء والبائعين السابقين. لذا فإن ملاحقة المشترين فقط بنسبة 95% من الوقت ليس له معنى. ركز على جمهورك المستهدف وشاهد سحر التسويق العقاري عبر الانترنت.

ما هي البرامج التي يجب استخدامها في التسويق العقاري؟

كل البرامج تعمل، إن الوجود في كل مكان يصنع العجائب في يومنا هذا وعصر التسويق الرقمي بشرط أن تفعل ذلك بشكل صحيح!

قم بتخصيص رسالتك لكل تطبيق من تطبيقات التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال، ما يجعل منشورًا رائعًا على Facebook لن يعمل مع Twitter. يمكنك جدولة منشوراتك مسبقًا، وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في كتابة المحتوى، فيمكنك دائمًا الاعتماد على قوالب مختلفة أو حتى كتاب محتوى يعتمدون على الذكاء الاصطناعي للمساعدة في إنشاء منشوراتك.

ما هو نوع المحتوى المناسب للعقارات؟

يجب أن يتكوّن التسويق العقاري عبر الانترنت من استهداف البائعين في الغالب بدلاً من المشترين والترويج لقوائمك وعقاراتك. يوصى باستهداف العملاء أو البائعين السابقين لمدة 3 من 4 أسابيع في الشهر. يجب عليك أيضًا تسويق كل قائمة تحصل عليها أثناء بدء عمل هذه الحملات.

يمكنك إنشاء إعلان تشويقي بحملة “قريبًا”. وبعد ذلك بوقت قصير، يمكنك تشغيل الحملة “المدرجة الآن”. ستكون قاعدة البيانات الخاصة بك ممتنة لإلقاء نظرة خاطفة قبل أن يقوم أي شخص آخر بتحويل المحتوى الخاص بك إلى مغناطيس.

بعد إدراج العقار، يمكنك تسويقه بشكل أكبر من خلال استضافة منزل مفتوح أو تقديم تخفيض في السعر لأول عشرة عملاء محتملين. من لا يحب الصفقات المغرية؟

أظهر نجاحك من خلال التفكير في حملة “تم بيعها الآن”. البيع هو شهادة على مهاراتك، ودع النتائج تتحدث عن نفسها.

ميزانية التسويق العقاري عبر الانترنت

يعد إنشاء ميزانية لاحتياجات التسويق الرقمي الخاصة بك أمرًا ضروريًا حتى لا تنجرف. تعتمد الميزانية على هدفك والأنظمة الأساسية المستخدمة. كن مستعدًا لإنفاق 50% من ميزانيتك التسويقية على الإعلانات الرقمية. وهذا يشمل كل شيء بدءًا من رواتب المصممين وحتى خدمات التأهيل الرائدة. تابع: سوق أسعار العقارات في دبي 2023.

7 طرق للتسويق العقاري عبر الانترنت فعّالة للوسطاء العقاريين

1. إنشاء موقع ويب سهل الاستخدام وسريع وسلس وجذّاب.
2. اقض وقتًا في تحسين محركات البحث للعقارات. كما أفعل انا بحيث ظهرت لك مقالتي في النتائج الأولى (يمكنني تحسين النتائج لموقعك! تواصل معي).
3. استخدم إعلانات Google للحصول على نتائج سريعة.
4. صياغة استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
5. قم بإنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني للأعمال العقارية.
6. الاستفادة من محتوى الفيديوهات.
7. إدارة السمعة عبر الإنترنت من خلال المراجعات.

1. إنشاء موقع إلكتروني لشركتك العقارية

في كثير من الأحيان، يفقد عملك عملاءه بسبب بطء تحميل موقع الويب الخاص بك، أو أنه ليس سهل الاستخدام، أو أنه لا يعمل مع الأجهزة الذكية. يمكن أن تكون مواقع العقارات فوضوية نوعا ما، حيث تسبب الكثير من الروابط والصور مشاكل لا تريح الزائر وقد تفقد مشتري بسبب تصميم الموقع السيء.

هذا هو السبب في أنه من الضروري لشركتك أن يكون لديك  استراتيجية ناجحة لتحسين محركات البحث (SEO)  يمكنها إنشاء موقع ويب يحتوي على محتوى ذي صلة يجذب العملاء المحتملين. 

تأكد من إدراج جميع العقارات المتاحة لديك بطريقة سهلة الفهم. لكي تثبت لهم أنك ستستمر في العمل على المدى الطويل، سيكون من المثالي تضمين قائمة بالخدمات التي قد يحتاجون إليها، مثل عمال النظافة والنقل وإلخ..

2. تحسين محركات البحث للعقارات

تعتمد استراتيجية التسويق الرقمي للعقارات على تحسين محركات البحث (SEO) نظرًا لأن معظم الأشخاص سيبدأون بالبحث على Google عندما يتطلعون إلى استئجار عقار أو شرائه أو بيعه.

إن تحسين محركات البحث (SEO) هو الطريقة الوحيدة لتعزيز  تصنيف موقع الويب الخاص بك  في نتائج البحث العضوية.

يجب أن يركز المحتوى الخاص بك في المقام الأول على تحسين محركات البحث المحلية نظرًا لأن العديد من الأشخاص يبحثون عن “منازل للبيع في مدينة معينة.

يبحث 70% من المشترين عن موقع محدد، مما يعني أنك قد تفوت فرصة الحصول على استثمارات وأعمال كبيرة إذا كان موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لا تعتمد على تحسين محركات البحث SEO.

3. استخدم إعلانات Google للحصول على نتائج سريعة

يعد إعلانات Google وسيلة فعالة من حيث التكلفة لجذب عملاء محتملين جدد استنادًا إلى الإعلانات المخصصة. هذه الطريقة تعمل فورًا لأنها بسيطة حيث يتم النقر على الصور والنصوص المصممة لإعلانك، وتدفع مقابل ذلك. تمنحك هذه الإستراتيجية تجربة تجريبية لإعلانات مختلفة، وتقيم الفعالية، ثم تدفع مقابل ما ينجح.

تعد عمليات البحث المدفوعة  أسرع بكثير من تحسين محركات البحث (SEO) وتتيح لك البدء بسرعة عند تنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي للعقارات. 

4. صياغة استراتيجية للتسويق العقاري عبر الانترنت

لقد حولت وسائل التواصل الاجتماعي سوق العقارات بإمكانيات غير محدودة للتواصل مع العملاء المحتملين وتنمية أعمالهم. يمكنك بناء علامة تجارية وتقديم معلومات قيمة والتواصل مباشرة مع المتابعين للترويج لصورة إيجابية عبر وسائل التواصل الاجتماعي. 

من خلال دراسة حديثة، أثبتت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن معظم أصحاب العقارات يختارون LinkedIn وFacebook وInstagram للتواصل مع شركاتهم العقارية.

ميزة إضافية أخرى هي أنه يمكنك تسليط الضوء على قصص نجاحك وتقديم دليل على خدماتك الممتازة. الأداة الجديرة بالملاحظة التي يمكن أن تساعدك على التنقل في مياه وسائل التواصل الاجتماعي هي Buffer.

5. قم بإنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني للأعمال العقارية

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأقل إستخدامًا من قبل مستخدمي التسويق الرقمي. إنه يصنع العجائب ويجلب لك عائدًا استثنائيًا على الاستثمار. لقد حققت الحملات عبر البريد الإلكتروني لفترة من حيث فعاليتها في رعاية العملاء المحتملين من خلال مسار التسويق. 

يركز معظم أصحاب العقارات على جلب العملاء المحتملين ولكنهم لا يتابعونه بمجرد حصولهم على نتائج أولى. من خلال حملات الترويج عبر البريد الإلكتروني، يمكنك رعاية هؤلاء العملاء المحتملين بسهولة والبقاء في ذهن المشترين والبائعين المحتملين.

فكر في استخدام أدوات مثل MailChimp للبدء في حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك. 

6. الاستفادة من محتوى صناعة الفيديو

الصور لا تنصف العقار، الفيديو الذي يمكن أن يؤثر في أي المشترين أو المستأجرين المحتملين حيث لا تنقل الصور الحي أو جودة الإضاءة أو الشخصية أو الأجواء.

محتوى الفيديو يُحدث ثورة في عالم العقارات. يدعي العديد من الوسطاء أن تسويق الفيديو العقاري أصبح عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم. تساعد مقاطع الفيديو أصحاب العقارات بالطرق التالية:

• اشرح الأمور بوضوح.
• اسمح لهم بحجز المزيد من الاجتماعات.
• يوفر الوقت حيث يمكن مشاركة مقطع فيديو واحد على جميع منصات التواصل الاجتماعي ومع العملاء المحتملين.
• إنه يدفع الصفقات بشكل أسرع ويعزز الاتصال الشخصي.

أصبحت Vidyard منصة شائعة لأصحاب العقارات لعرض عقاراتهم من خلال مقاطع الفيديو.

7. التوصيات والسمعة عبر الإنترنت من خلال المراجعات

إن تواجدك على الإنترنت هو سيرتك الذاتية CV في العالم الحقيقي والتي يتم تحديثها دائمًا. كل مراجعة تحصل عليها إما من Facebook أو Instagram أو Zillow أو Google يمكن أن تكون حجر الزاوية في عملك.

يقوم العديد من المستهلكين بإجراء العناية الواجبة الخاصة بهم دون وكيل. إذا كنت تريد أن تكون الاسم الذي يظهر على الشاشة لكونه أصيلًا ومبتكرًا، فإن سمعتك عبر الإنترنت هي السبيل لتحقيق ذلك.

أهمية التسويق العقاري عبر الانترنت للشركات والوسطاء العقاريون

فيما يلي بعض الحقائق المثيرة حول فوائد التسويق الرقمي للعقارات في عام 2024.

• يتم إنشاء عملاء محتملين أكثر بثلاث مرات من خلال تسويق المحتوى مقارنةً بطرق التسويق التقليدية الأخرى.
• تتباهى الشركات الصغيرة التي لديها مدونات بنمو أكبر في العملاء المحتملين من تلك التي لا تفعل ذلك.
• يوفر التسويق الرقمي معدلات تحويل أعلى بمقدار 6 أضعاف من العلامات التجارية التي ليست كذلك.

إذا لم تكن هذه مقنعة بما فيه الكفاية، فقد أثبتت الأبحاث أن التسويق العقاري عبر الانترنت من قبل الشركات العقارية يمكن أن يساعدها في خلق الوعي بالعلامة التجارية وجمع الأدلة الاجتماعية.

يمكن أن يساعد التسويق عبر الفيديو الوسطاء في تأمين المزيد من الصفقات ومساعدة مشتري المنازل على إكمال دورات الشراء في وقت أقل.

تساعدك شركة التسويق الرقمي العقاري على زيادة الزيارات على مواقع الويب، وتعزيز الوصول إلى العلامة التجارية، وتحقيق مبيعات تتحول إلى عملاء محتملين، وتصبح امتدادًا لشركتك.

تأكد من البحث عن 3-4 وكالات والتعرف على إجراءاتها، ومدى تكلفتها، والحد الأدنى لفترة التزامها قبل اتخاذ القرار. كن واضحًا بشأن توقعاتك واطلب دراسات الحالة السابقة للحصول على دليل على النتائج التي تفتخر بها.

أخيرًا: إلى هنا ننتهي من مقالنا حول التسويق العقاري عبر الانترنت: مقال مُحدّث 2024، هذا كان كل شيء حول ايجابيات وسلبيات الاستثمار العقاري.

نأمل أن نكون وفقنا في تغطية جميع التساؤلات التي تبادرت لذهنك. لا تتردد في الإتصال بنا إن كان لديك أية تساؤلات، فضلاً شارك المقال مع المهتمين بذلك.

مقالات قد تهمّك:

• أفضل مناطق الاستثمار العقاري في دبي لعام 2023
• مناطق التملك الحر في دبي لعام 2023
• العمل في مجال العقارات في دبي 2023 (الخطوات، إصدار الرخصة)
• رسوم خدمات العقارات في دبي (الشقق، الفلل والصيانة)
• نقل ملكية عقار في دبي (الرسوم، الأوراق والإجراءات)
• شروط شراء شقة في دبي 2023 (القانون، سعر العقار والإجراءات)

المصادر – references:

• thinkorion