العمل في مجال العقارات في دبي 2023 (الخطوات، إصدار الرخصة)
كيف تصبح وكيل عقاري في دبي
العمل في مجال العقارات في دبي 2023 (الخطوات، إصدار الرخصة) هذا ما سنتعرف عليه في عقاري ويب، حيث يبحث الكثير عن كيف تصبح وكيل عقاري في دبي.
تابع: كيف تصبح وسيط عقاري في دبي: الإجراءات والنصائح 2024.
تشتهر دبي بناطحات السحاب الحديثة والحياة الليلية النابضة بالحياة. تعد دبي أيضًا وجهة استثمارية مثالية لعدة أسباب. ازدهر سوق عقارات دبي في المدينة بسبب التدفق الهائل للشركات والصناعات. وقد ترك هذا العديد من الأفراد الأذكياء في مجال الأعمال حريصين على أن يصبحوا وسطاء عقارات.
إذا كنت تمتلك قدرات تواصل ومبيعات متميزة، فهذا هو الاختيار الصحيح! لذا تعرّف على إيجابيات وسلبيات شراء عقار في دبي حيث يعد العمل كوكيل عقاري خيارًا وظيفيًا ممتازًا إذا كنت متحدثًا جيدًا ومتحمسًا للتعرف على ما يريده الناس.
فيما يلي دليل مفصل حول كيفية أن تصبح وكيلًا عقاريًا في دبي وكيف تنجح.
أهمية العمل في مجال العقارات في دبي
الآن قبل أن نفهم “كيف تصبح وكيل عقاري في دبي؟” دعونا نلقي نظرة على المزايا التي يقدمها سوق دبي لوكلاء العقارات وأهمية العمل في مجال العقارات في دبي:
1. أرباح مالية مُغرية
في البداية، يعد شراء عقار في دبي كأجنبي أو مقيم في الإمارات العربية المتحدة فرصة ذات قيمة عالية جدًا. يؤدي العمل في المبيعات بسلع عالية القيمة إلى الحصول على عمولات عالية القيمة. وقد يؤدي ذلك إلى أرباح مالية كبيرة جدًا ومغرية للأشخاص الذين يتمتعون بمجموعة المهارات المناسبة.
2. عملاء متعددي الثقافات
والفائدة الثانية هي تنوع سكان المدينة. باعتبارك وسيطًا عقاريًا في دبي، ستتاح لك الفرصة لتكوين العديد من العلاقات المهنية المهمة والمتميزة. تشمل هذه العلاقات عملاء متنوعين ومتعددي الثقافات.
إنها وظيفة رائعة للغاية أن تساعد عملائك في العثور على منازل أحلامهم السكنية، مثل حدائق زازن المكونة من تسعة طوابق في الفرجان.
3. الهندسة المعمارية المختلفة
خصائص دبي رائعة من حيث العمارة والهندسة والفن. تعد رؤية أحد هذه المباني أو التواجد داخلها تجربة رائعة. تخيل أنك مندوب مبيعات يرى ويسمع نفس الشيء بين الحين والآخر.
ومع ذلك، يجب أن تدرك أن العديد من الشركات العقارية في دبي تعمل على أساس العمولة فقط. تدفع بعض الشركات دخلاً أساسيًا ضئيلًا.
ومع ذلك، فإن غالبية حياة الوسطاء تنفق على العمولة. لتزدهر في هذا العمل التنافسي للغاية، ستحتاج إلى المهارات اللازمة لإنشاء محفظة كبيرة.
دعنا ننتقل أخيرًا إلى الإجراء الخاص بكيفية أن تصبح وكيلًا عقاريًا في دبي لأولئك منكم الذين هم على استعداد لاتخاذ هذه القفزة الإيمانية.
اقرأ أيضًا: رسوم خدمات العقارات في دبي (الشقق، الفلل والصيانة).
خطوات العمل في مجال العقارات في دبي
هناك 4 خطوات لابد منها حتى تصبح وكيل عقاري في دبي للاجانب:
1. الخطوة الأولى: الحصول على فيزا الإقامة (كيف تصبح وكيل عقاري في دبي للاجانب؟)
الإمارات العربية المتحدة دولة القوانين. تخضع كل من الهجرة وتصاريح العمل والتأشيرات لهذه اللوائح.
يمكن للمقيمين والمواطنين في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي تخطي هذه المرحلة. ومع ذلك، سيحتاج الزوار من الدول الأخرى إلى تأشيرة صالحة للعمل في دولة الإمارات العربية المتحدة. يمكن حل هذه المشكلة باستخدام طريقتين أساسيتين. وتستند كلتا الطريقتين على مبادئ الرعاية.
للبدء، يمكنك الحصول على تأشيرة من خلال عملك. سوف تقوم شركتك برعايتك كموظف في الشركة. سيوفر لك هذا الإذن بالعمل والبقاء في دبي.
بالنسبة لأولئك منكم المحظوظين الذين لديهم مواطن أو مقيم في دولة الإمارات العربية المتحدة كزوج، استخدموا الطريقة الثانية. التأشيرات الزوجية أو العائلية هي تأشيرات يعمل فيها زوجك ككفيلك. تسمح هذه التأشيرات للأجانب بالعمل والعيش في دولة الإمارات العربية المتحدة.
بعد حصولك على التأشيرة، كل ما عليك فعله الآن هو التقدم بطلب للحصول على بطاقة الهوية الإماراتية واستلامها. يمكنك أخيرًا البدء في عملية الحصول على وسيط عقاري مرخص بالكامل في دبي بمجرد الانتهاء من هذه العملية الرسمية.
اقرأ أيضًا: مناطق التملك الحر في دبي لعام 2023.
2. الخطوة الثانية: إكمال التدريب المتعرف به لوكلاء العقارات
الخطوة التالية بعد إثبات حقك القانوني في الإقامة والعمل في دبي هي التأكد من كفاءتك كوسيط عقاري مؤهل. معهد دبي العقاري، أو معهد دبي العقاري، هو الهيئة التنظيمية. يتولى DREI مسؤولية تزويد الوسطاء المحتملين بالتدريب والشهادات اللازمة للعمل في صناعة العقارات المحلية.
إنها دورة مدتها أربعة أيام تهدف إلى تزويد الوسطاء الطموحين بالمعرفة التي سيحتاجون إليها للتفاوض في سوق العقارات في دبي.
وقد قامت كل من مؤسسة التنظيم العقاري (RERA) ودائرة الأراضي والأملاك في دبي (DLD) بترخيص واعتماد الدورة. في حين أن هذه الوكالات والمسؤولين المنظمين موضع اهتمام، دعونا نركز على التدريب المعتمد لمعهد دبي العقاري للوسطاء العقاريين.
تغطي هذه الدورة التي تستمر 4 أيام مجموعة واسعة من المواضيع بما في ذلك:
- التطور التاريخي لسوق العقارات في دبي.
- العمل كوسيط عقاري في دبي.
- ديناميكيات الصناعة والمفاهيم والمصطلحات والمفردات والجهات الفاعلة الرئيسية في السوق.
- عمليات البيع والمشتريات وكذلك الاتفاقيات القانونية.
- الاتفاقيات القانونية المتعلقة بتأجير العقارات واستئجارها.
- قواعد السلوك والسلوك الأخلاقية للوسطاء العقاريين.
- مقدمة لجمعيات الملاك المختلفة.
- القانون العقاري العام.
- المهارات الأساسية الأخرى اللازمة للعمل كوسيط مختص.
يمكن حضور الدورة شخصيًا في مركز التدريب التابع لمؤسسة التنظيم العقاري (RERA) الموجود في مكتب دبي لتطوير الأراضي (DLD). في الوقت الحاضر، يمكن أيضًا أخذ الدورة عبر الإنترنت.
تحتوي هذه الصفحة على كافة المعلومات اللازمة للتسجيل في الدورة.
- الموقع: مكتب دبي لتطوير الأراضي، طريق بني ياس، ديرة
- الهاتف: +971-4-203-0456
- البريد الإلكتروني: info@dubailand.gov.ae
- جدول الدورة (قابل للتغيير): الأحد – الخميس، 7:30 صباحًا – 2:30 ظهرًا
- التكلفة: 3000 درهم إماراتي (817 دولارًا أمريكيًا).
سيُطلب منك هوية الإمارة الخاصة بك للتسجيل في الدورة. سيحتاج الأجانب أيضًا إلى تقديم نسخة من تصريح إقامتهم
اقرأ أيضًا: أفضل مناطق الاستثمار العقاري في دبي لعام 2023.
3. الخطوة الثالثة: اختبار وكالة التنظيم العقاري (RERA)
يعد الاختبار الكتابي لوكالة التنظيم العقاري (RERA) هو الخطوة التالية نحو أن تصبح وسيطًا في دبي بمجرد اجتياز تدريب DREI لمدة 4 أيام. تم تخفيض رسوم إجراء الاختبار إلى 3200 درهم إماراتي (872 دولارًا أمريكيًا) للأفراد الحاصلين على درجة البكالوريوس من إحدى الجامعات.
إذا لم تكن حاصلاً على درجة البكالوريوس، فلا يزال بإمكانك إجراء الاختبار، لكنه سيكلفك المزيد من المال: 6300 درهم إماراتي (1715 دولارًا أمريكيًا).
بالنظر إلى إكمالك للدورة التدريبية السابقة المعتمدة من معهد دبي العقاري للوسطاء العقاريين، لا ينبغي أن يكون اختبار مؤسسة التنظيم العقاري صعبًا للغاية والذي يعتبر بالنسبة لمعظم المرشحين اجتيازًا سهلاً.
4. الخطوة الرابعة: الحصول على الترخيص
هناك خطوة واحدة فقط لتصبح وسيطًا مؤهلًا ومرخصًا بالكامل في دبي بعد إكمال امتحان مؤسسة التنظيم العقاري واجتيازه . سيكون هذا الإجراء الأبسط والأقصر إذا كانت لديك خلفية إجرامية نظيفة.
كل ما عليك فعله هو تقديم شهادة إتمام دورة معهد دبي العقاري، وتأكيد إتمام اختبار مؤسسة التنظيم العقاري، وشهادة حسن السيرة والسلوك.
بعد تقديم هذه المستندات، ستقوم الدائرة الاقتصادية بالموافقة عليك وإصدار رخصة وسيط لك في غضون أيام قليلة.
ضع في اعتبارك أن هذا الترخيص ليس لأجل غير مسمى ويجب تجديده بانتظام.
تجديد رخصة وسيط / وكيل عقاري في دبي
يجب أن تبدأ إجراءات التجديد قبل شهر واحد من تاريخ انتهاء صلاحية ترخيص الوسيط الخاص بك. سيتعين عليك إعادة اختبار مؤسسة التنظيم العقاري (RERA) واجتيازه بدرجة 85% أو أعلى.
بمجرد الانتهاء من إعادة الاختبار واجتيازه، يمكن إكمال عملية التجديد ببساطة عبر الإنترنت من خلال تقديم هذه المستندات ذات الصلة:
- جواز سفر و/أو تصريح إقامة ساري المفعول (على الرغم من أنه ليس ضروريًا، إلا أنه من الممارسات الجيدة دائمًا توفير كليهما).
- صورة شخصية.
- شهادة ترخيص الوسيط.
- رسوم التجديد هي 510 درهم إماراتي (حوالي 140 دولارًا أمريكيًا).
تذكر أنه إذا لم تبدأ إجراء التجديد قبل شهر واحد من انتهاء صلاحية الترخيص الخاص بك، فقد لا يكون لديك الوقت الكافي لإنهائه. ونتيجة لذلك، قد تواجه عقوبات مثل الغرامات أو قد تضطر إلى إعادة دورة معهد دبي العقاري.
اقرأ أيضًا: نقل ملكية عقار في دبي (الرسوم، الأوراق والإجراءات).
نصائح لتصبح وكيل عقاري في دبي
يشهد قطاع العقارات في دبي ازدهاراً. وإذا كنت شغوفًا بترك بصمتك في هذه الصناعة، فإليك عشر نصائح لك لتصبح وكيلًا عقاريًا ناجحًا في دبي.
1. الوساطة المناسبة
يعد اختيار الوساطة العقارية المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لحياتك المهنية. هناك المئات من الشركات العقارية في دبي. إذا كنت قد بدأت للتو، فسوف ترغب في الانضمام إلى المجموعة المناسبة.
بالإضافة إلى سمعة الشركة واسمها، يجب أن تفكر في هيكل العمولات والتأمين الطبي وتأمين التأشيرة والدعم الإداري والتسويقي.
2. الشهادة
من المهم أن تصبح وسيطًا عقاريًا معتمدًا. يجب أن تقدم لك الوكالة التي تمثلها الكثير من الإرشادات حول كيفية القيام بذلك. الخطوة الأولى هي الحصول على دورة تدريبية معتمدة للوسطاء العقاريين يقدمها معهد دبي العقاري (DREI).
عند الانتهاء من الدورة، سيتعين عليك إجراء اختبار لتصبح وسيطًا مسجلاً في دبي. بعد اجتيازه، احصل على شهادة حسن السيرة والسلوك من شرطة دبي.
سيتم إصدار بطاقة وسيط صالحة لمدة عام واحد من قبل مؤسسة التنظيم العقاري من خلال صاحب العمل الخاص بك.
3. فهم القوانين العقارية
باستخدام بطاقة وسيط مؤسسة التنظيم العقاري، يمكنك العمل في دبي فقط لأن كل إمارة لديها هيئة إدارية خاصة بها.
عند الحديث عن الهيئات الإدارية، تعرف على عقود الإيجار وقوانين البيع والشراء لأنها تنظم كيفية شراء وبيع وتأجير العقارات في دبي.
4. نمو علاقاتك
احصل على اتصال وقم بتوسيع نطاق شبكتك . تواصل مع وكلاء العقارات الآخرين والمشترين المحتملين والمستأجرين والبائعين وجميع اللاعبين الآخرين في صناعة العقارات، مثل المثمنين وموظفي قروض الرهن العقاري. يمكنك أيضًا التعلم من الوكلاء ذوي الخبرة حول كيفية توسيع شبكتهم.
تحقق مع شركتك لمعرفة ما إذا كانوا يستخدمون برامج إدارة العملاء، واطلب من العملاء إعطائك إحالات، وزيادة فرص الظهور من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
5. قم بتسويق نفسك
قم بإنشاء عملاء محتملين جدد من خلال المكالمات الهاتفية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإحالات واخرج إلى هناك من خلال حضور الأحداث المحلية.
والأهم من ذلك، استخدم التكنولوجيا لصالحك واجعل قوائمك مميزة من خلال الجولات الافتراضية والإرشادات والصور ومقاطع الفيديو الجذابة، وقم بالترويج لنفسك ولقوائمك على وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك أيضًا التفكير خارج الصندوق وإنشاء رسالة إخبارية إلكترونية متكررة للبقاء على اتصال مع العملاء السابقين والمحتملين. والأهم من ذلك، الاستثمار في خدمة ما بعد البيع والمتابعة الرائعة.
6. كن خبيرًا في المنطقة
تعرف على المجتمع الذي ترغب في التخصص فيه. كن الخبير المحلي من خلال تطوير معرفة واسعة بالمنطقة: المدارس ومراكز التسوق وخطوط النقل القريبة. يمكنك حتى التفكير في الانتقال إلى المنطقة إذا كنت تستطيع تحمل تكاليفها وتجربة ما يشبه الأمر كمطلع من الداخل أثناء التواصل مع السكان لتأمين المزيد من القوائم.
كن الشخص الذي تتوجه إليه للحصول على معلومات حول العقارات المعروضة للإيجار والبيع في منطقتك. كن على دراية عندما يتعلق الأمر بارتفاع سوق أسعار العقارات في دبي وانخفاضها وتوقعات السوق. تعرف على مقدار المخزون الموجود، وعدد المشترين المحتملين، والمدة المتوقعة لبقاء المخزون.
7. السعر مناسب
أثناء تسعير الممتلكات الخاصة بك، انتبه إلى اتجاهات السوق. تأكد من أن السعر الذي تضعه يقع ضمن نطاق السوق الحالي. في حين أن هدفك يجب أن يكون الفوز بأفضل سعر ممكن لعميلك، تذكر أن الوقت هو المال، وإذا ظل العقار في السوق لفترة طويلة من الزمن، فقد ينتهي بك الأمر إلى خسارة عميلك!
8. كن مناصرًا للعملاء
باعتبارك وكيلًا عقاريًا في عام 2023، يجب أن تتمتع بالمثابرة لمتابعة كل عميل محتمل وتمثيل عميلك بشكل احترافي. امنحهم اهتمامك الكامل، وتعاطف مع احتياجاتهم، ولا تعد إلا بما يمكنك تقديمه.
أنت بحاجة إلى العمل بذكاء، واستثمار القدر المناسب من الوقت، وامتلاك درجة عالية من التحفيز الذاتي والقيادة ومهارات اتخاذ القرار الذكي.
9. الشخصية القوية
وعلى حد تعبير مؤسسة التنظيم العقاري، “إن الوسطاء العقاريين هم الممثلون الأكثر شهرة في هذا القطاع وتتوقع الإدارة منهم أن يكونوا على دراية كاملة بحقوقهم وواجباتهم حتى يتمكنوا من خدمة عملائهم بشكل فعال.”
الوكيل العقاري الجيد لا يبيع العقارات فحسب، بل يبيع نفسه أيضًا. سوف يستجيب لك الناس إذا كان لديك سلوك عظيم، وشخصية وصادقة، ولديك ثقة في قدراتك ومهتمة بمساعدتهم والآخرين. شاهد ولاحظ وتعلم من كبار السن لديك وقم بتطوير القدرة على التعامل مع المواقف الجديدة.
10. المعرفة العقارية قوة
البقاء على اطلاع على أحدث المواضيع في مجال العقارات. يعد التعليم المستمر والتطوير المهني بمثابة أبواب الفرص التي يمكنك الاستفادة منها لتوسيع خيارات عملك والبقاء في طليعة المجال الذي اخترته.
الوكيل العقاري الجيد يشبه في طبيعته قائد السيمفونية، حيث يقوم بتنسيق مختلف اللاعبين من أجل صفقة ناجحة. في مراحل مختلفة من العملية، يكون الوكيل العقاري هو مندوب مبيعات، ومحامي المشتري، ومحلل، ومدير أعمال، ومستشار، ومفاوض، ومسوق.
يتطلب أن تصبح وكيلًا عقاريًا العمل الجاد والتفاني والمهارات الاجتماعية الجيدة. إن كونك جيدًا في وظيفتك يعتمد بشكل أساسي على مقدار الوقت والصبر والجهد الذي ترغب في بذله. إن الإبداع، وتقبل احتياجات العملاء، وامتلاك مهارات تفاوض استثنائية ليست سوى بعض من الأساسيات التي تشكل أساس نجاح حقيقي. الوكيل العقاري.
إلى هنا ننتهي من مقالنا حول العمل في مجال العقارات في دبي 2023 (الخطوات، إصدار الرخصة)، هذا كان كل شيء حول الخطوات، ورسوم تجديد الرخصة ونصائح مهمة. يمكنك متابعة:
نأمل أن نكون وفقنا في تغطية جميع التساؤلات التي تبادرت لذهنك. لا تتردد في الإتصال بنا إن كان لديم أية تساؤلات، فضلاً شارك المقال مع المهتمين بذلك.
المصادر – references:
