نصائح عقارية: 11 نصيحة قبل بيع أو شراء عقار في دبي
نصائح لتعلم البيع والشراء في العقار
هل تبحث عن معلومات عقارية هامة 2023؟ أنتَ في المكان السليم، في عقاري ويب سنتعرف على نصائح عقارية: 11 نصيحة قبل بيع أو شراء عقار في دبي.
في سوق بيع العقارات لا يزال من الممكن استثمار بعض الوقت والطاقة في وضع منزلك للبيع مقابل أعلى دولار قد تحصل عليه، حيث يمكن أن يتضمن هذا الجهد مجموعة متنوعة من الخطوات، بدءًا من العمل مع وكيل عقاري يفهم السوق المحلي بشكل جيد إلى إنفاق بعض المال على التجديدات والتحسينات الرئيسية التي ستشجع المشترين على دفع سعر أعلى في عقارك.
تابع: عقار قيد الإنشاء أم جاهز للسكن، ما هو الأنسب للشراء؟ (مقارنة شاملة).
اليوم لدينا 11 نصيحة عقارية لبيع منزلك والتي يقول السماسرة إنها ستفصلك عن المنافسة وتساعدك على البيع مقابل المزيد من المال لذا دعنا نتعرف على نصائح عقارية مهمة.
نصائح عقارية مهمة قبل بيع أو شراء عقار في دبي
1. ابحث عن وكيل عقاري موثوق به
إن العمل مع وكيل عقاري ماهر يعرف سوقك المحلي من الداخل والخارج يمكن أن يساعدك على بيع منزلك بسرعة أكبر، وفي كثير من الأحيان، مقابل المزيد من المال. في الواقع، تظهر البيانات الصادرة عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أنه في عام 2021، تم بيع المنازل المدرجة دون مساعدة سمسار عقارات بسعر متوسط قدره 260 ألف دولار.
في حين أن تلك التي تم بيعها مع سمسار عقارات حققت متوسطًا أعلى بكثير قدره 318 ألف دولار. قم بإجراء مقابلات مع العديد من المرشحين قبل أن تلتزم بوكيل واحد – كلما كنت أفضل، كلما كانت العملية أكثر سلاسة.
2. الاستثمار في التحسينات
قد يكون تحديد التحسينات المنزلية التي تريد الاستثمار فيها أمرًا شاقًا، ويمكن أن تتراكم التكاليف بسرعة. المفتاح هو إنفاق أموالك على المشاريع التي ستوفر أكبر عائد على استثمارك. على سبيل المثال، يعد استبدال باب المرآب هو الاستثمار الأكثر قيمة عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار، وفقًا لبيانات من مجلة Remodeling متوسط العائد على باب المرآب الجديد أقل بقليل من 94%.
ضمن نصائح عقارية تعتبر ترقيات المطبخ البسيطة أيضًا استثمارًا حكيمًا، كما يقول السمسار Jade Lee-Duffy من TXR Homes في سان دييغو، كاليفورنيا. وتقول: “إن قلب المنزل هو المطبخ، والعديد من المشترين سيحكمون على العقار من خلال مطبخه” على الرغم من أن الإصلاح الشامل لهذه المساحة يمكن أن يصل إلى عشرات الآلاف، إلا أن التحديث البسيط هو المكان الذي يمكنك فيه الحصول على أكبر عائد.
فكر في إعادة طلاء الخزانات، أو استبدال أسطح العمل، أو وضع طبقة جديدة من الطلاء أو تحديث التركيبات والأجهزة.
يعد تحديث الحمام استثمارًا حكيمًا آخر، كما تقول كاتي سيفيرانس، سمسار عقارات مع دوجلاس إليمان في بالم بيتش، فلوريدا. وتقول: “المطابخ والحمامات التي تم تجديدها هي “غرف المال” – وهي تلك التي تضيف أكبر قيمة إلى المنزل”.
3. رفع مستوى جاذبية البيت
لا ينبغي التغاضي عن الجاذبية: كما يقول المثل، لا تحصل على فرصة ثانية لترك الانطباع الأول. يقول لي دافي: “تأكد من أن الفناء الأمامي لمنزلك خالي من الحطام، ومن تقليم الشجيرات وقطع العشب”. “أيضًا، أضف بعض النباتات الزاهية بجوار الباب الأمامي لتجعل المشترين يشعرون بالترحيب.”
يقول سيفيرانس إن بعض التحديثات السهلة التي تعمل على تحسين جاذبية السيارة تتضمن لمس الطلاء الخارجي وإضافة صناديق زهور على النوافذ وتثبيت صندوق بريد جديد. وتضيف: “إن إضافة نشارة غنية المظهر حول الشجيرات والأشجار يمكن أن يبرز السحر حقًا”.
تابع: طرق الإحتيال في بيع العقار 2023 (تجنب النصب العقاري).
4. احصل على فحص ما قبل الإدراج
يعد الاستثمار في فحص المنزل قبل طرح عقارك في السوق خطوة أخرى يجب أخذها في الاعتبار. يقول لي-دافي: “أنت لا تريد أي مفاجآت غير متوقعة”. “من الأفضل أن تعرف مسبقًا ما إذا كانت هناك أية مشكلات يمكنك حلها قبل أن يكتشفها المشترون بأنفسهم.”
وهذا من شأنه أن يمنحهم القوة التفاوضية مقابل سعر أقل، أو، في أسوأ السيناريوهات، سببًا للانسحاب من الصفقة لذلك قد يكون الأمر يستحق بضع مئات من الدولارات من أجل راحة البال.
5. إبراز الإيجابيات بالصور الإحترافيّة
إن إنفاق القليل من المال على التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة يمكن أن يقطع شوطًا طويلًا نحو مساعدة منزلك على البيع بسعر أعلى. يقول لي-دافي: “يبحث غالبية الأشخاص عن العقارات عبر الإنترنت”. “إذا ظهرت الصور، فيمكن أن يترجم ذلك إلى سعر مبيعات أعلى – والبيع بشكل أسرع أيضًا.”
قد ترغب في ترك بعض الأشياء لمخيلتك عندما يتعلق الأمر بقائمة منزلك على الإنترنت. يقول سيفيرانس: “أنصح بعدم تصوير كل قدم مربع من المنزل”. “الهدف من الصور ليس تقديم كل الأشياء الجيدة عبر الإنترنت؛ إنه جعل المشتري يرغب في رؤية المزيد – لإثارة صافرته بما يكفي لإغرائه لرؤيته شخصيًا. إذا لم يأتوا لرؤية المنزل، فمن المحتمل أنهم لا يقدمون عرضًا.
6. نظم منزلك
عندما يتعلق الأمر بالتدريج المنزلي، يقول سيفيرانس، هناك قاعدتان أساسيتان: الأقل هو الأكثر والحفاظ عليه محايدًا.
وتقول: “من المهم جدًا جذب اهتمام المشترين من الباب الأمامي”. “إيلاء اهتمام إضافي لقاعة الدخول واستثمار بكثافة في تنظيم هذا الجزء من المنزل. إعادة رسم؛ وضع الزهور قم بشراء سجادة جديدة أو مرآة رائعة أو قطعة فنية مثيرة.”
قم بإزالة الأشياء والفوضى التي تعمل على تقليص حجم الغرفة بصريًا، مثل المساند الكبيرة أو الكثير من النباتات، وقم بإزالة كل شيء من طاولات المطبخ باستثناء جهاز واحد أو اثنين من الأجهزة ذات المظهر الجديد. ويضيف سيفيرانس: “ولا تنسَ تنظيم السطح أو الفناء، لأن هذا امتداد للمنزل يمكن أن يجعل المنزل الصغير يبدو أكبر بكثير مما هو عليه الآن”.
يمكنك القيام بالعمل المرحلي بنفسك أو رفع مستوى الرهان عن طريق الاستعانة بمنظم محترف . سيتكلف المحترف ما بين 749 دولارًا و2825 دولارًا، ويبلغ متوسط التكلفة المدفوعة حوالي 1728 دولارًا، وفقًا لموقع HomeAdvisor.
تابع: شراء العقارات نقداً أو بالرهن العقاري (نظرة شاملة).
7. حدد سعر البيت
يمكن أن يكون تحديد أفضل سعر مطلوب لمنزلك أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك. عندما يتم تسعير المنزل بشكل صحيح، فإنه سيجذب المزيد من المشترين لزيارته. يقول لي دافي: “إن تحديد السعر مرتفعًا جدًا يمكن أن يكون ضارًا ويمنع المشترين من المرور عبر باب منزلك الأمامي”. “إذا كنت تريد أن تكون محافظًا، فقم دائمًا بالسعر عند الحد الأدنى لجذب أقصى قدر من اهتمام المشتري.”
كيف تجد تلك البقعة الرائعة من التسعير من أجل الربح ولكن ليس المبالغة في الأسعار؟ هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه خبرة وكيلك ذات قيمة حقيقية. يعرف الوكيل ذو المعرفة قيمة منزلك ، والمبلغ الذي قد تحصل عليه بشكل معقول مقابل ذلك.
يقول سيفيرانس: “إن التسعير الجيد يتطلب الخبرة اللازمة لربط الإبرة”. “أدرج رقمًا أقل من العقارات المماثلة، من أجل لفت الانتباه إليه، ولكن ليس منخفضًا جدًا لدرجة أنك ستصاب بخيبة أمل إذا حصلت على عرض واحد فقط بسعر القائمة.” إذا تم إغراء عدد كافٍ من المشترين، فقد تمهد الطريق لحرب مزايدة.
8. قم بإزالة الأغراض الشخصية
يقول سيفيرانس: “الهدف من أي عرض هو أن يتصور المشتري ممتلكاته الخاصة في الفضاء”. لذا، في حين أن الصور العائلية وغيرها من الأشياء الصغيرة قد تبدو وكأنها ليس لها أي تأثير على مقدار الأموال التي يتطلبها منزلك، إلا أنها مهمة حقًا – خاصة إذا كنت لا تزال تعيش في المنزل أثناء محاولتك بيعه.
“يفكر المشترون في أثاثهم الخاص، أين سيوضع وكيف سيكون مناسبًا. وتقول: “إنه المنزل الذي أتوا لرؤيته، وليس العناصر الموجودة بداخله”. إذا كان المشترون مشتتين بالأشياء الشخصية، فمن المحتمل أنهم لن يتمكنوا من رؤية أنفسهم في الفضاء، ولن ينتهي بهم الأمر إلى تقديم عرض.
9. كن مستعدًا للبيع بسرعة
بمجرد إدراج الممتلكات الخاصة بك في السوق، يمكن أن تحدث الأمور بسرعة. من المهم أن تكون مستعدًا جيدًا مسبقًا حتى تتمكن من الاستجابة قدر الإمكان للعروض المحتملة. يقول لي دافي: “املأ جميع المستندات اللازمة، مثل أي إفصاحات عن البائع، واحتفظ بالأوراق الخاصة بأعمال الإصلاح الأخيرة، وتكاليف تجديد المنزل وفواتير الخدمات في متناول اليد لأي طلبات مشترية تأتي”.
يضيف سيفيرانس أن البائعين الذين يكونون بطيئين في وقت رد الفعل أو لا يستجيبون يمكن أن يفقدوا المشترين. وتقول: “إذا شعر المشتري أنه لا يتم التعامل معه بشكل عادل، فمن المرجح جدًا أن يبتعد”.
10. استخدم عقلك لا قلبك
أخيرًا، حاول إزالة العاطفة من المعادلة وانظر إلى الأشياء على أنها معاملة بسيطة – لم يعد منزلك “منزلًا” بل منتجًا للبيع. كن واضحًا بشأن القضايا والعناصر التي قد تكون على استعداد لتقديم تنازلات بشأنها إذا طلب منك ذلك المشترون. ليس من غير المعتاد أن يطلب المشترون المحتملون ائتمانات أو إصلاحات، ومن السهل أن يتعرضوا للإهانة كبائع.
يقول سيفيرانس: “من المهم التخلص من العاطفة وتذكر أن المشتري عادة لا يتوقع الحصول على كل ما يطلبه”. “ألق نظرة فاحصة على الطلبات الصحيحة والعادلة، وقدم شيئًا ما. التكلفة بالنسبة لك ليست في منح الامتياز – إنها تكلفة خسارة المشتري، وإعادة العقار إلى السوق، والبدء من جديد والحصول على عرض محتمل أقل.
11. وقت بيع العقار
آخر نصيحة من النصائح العقارية هي نصيحة مهمة قبل بيع أو شراء عقار تتمثل في التوقيت، من العوامل المهمة التي يجب ان تنتبه لها هي تحديد أفضل وقتا لشراء أو بيع منزلك. مع الأخذ بعين الاعتبار عدة عوامل مثل نشاط سوق العقاري في هذه السنة.
تابع: مميزات وعيوب الاستثمار في العقارات (ما لا تعرفه).
أخيرًا: إلى هنا ننتهي من مقالنا حول نصائح عقارية: 11 نصيحة قبل بيع أو شراء عقار في دبي. هذا كان كل شيء حول معلومات عقارية هامة ونصائح غنية للجميع للوكلاء والمشترين. يمكنك متابعة كيفية العمل في مجال العقارات في دبي لتعرف أكثر عن أسرار وساطة العقارات كما يمكنك متابعة هل شراء عقار في دبي يمنح الإقامة؟
- شراء عقار في دبي للسعوديين 2023 (شروط التملك والإجراءات).
- أفضل مناطق الاستثمار العقاري في دبي لعام 2023.
- مناطق التملك الحر في دبي لعام 2023.
- رسوم خدمات العقارات في دبي (الشقق، الفلل والصيانة).
- نقل ملكية عقار في دبي (الرسوم، الأوراق والإجراءات).
نأمل أن نكون وفقنا في تغطية جميع التساؤلات التي تبادرت لذهنك. لا تتردد في الإتصال بنا إن كان لديك أية تساؤلات، فضلاً شارك المقال مع المهتمين بذلك.
المصادر – references:
